Linkmarketing - Trafficsteigerung durch Linkpopularität

von Thomas Mergen

Viele Links auf eine Webseite (Inbound-Links, Linkpopularität) sind ein entscheidender Faktor für Top-Rankings in Suchmaschinen.

Während viele Online-Vermarkter immer noch auf wenig effektive Marketing-Maßnahmen, wie z.B. Banner setzen, leitet eine optimal verlinkte Site langfristig hochwertigen Traffic auf Ihr Service-Angebot im Internet. Eine Link-Kampagne gehört deshalb heute in jede professionlle Online-Marketing-Strategie.

Moderne Suchmaschinen, wie z.B. Google, bemessen die Qualität einer Seite im hohen Maße anhand der Linkpopularität. Deshalb bringt eine hohe Linkpopularität den entscheidenden Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern. Doch Linkpopularität kann noch mehr.

1. Eine intensiv vernetzte Site bildet Ihr Geschäft optimal im Internet ab.
2. Hohe Linkpopularität steigert das Vertrauen in Ihre Marke, Produkt oder Service.
3. Je mehr hochwertige Links desto höher die Umsätze via Internet.
4. Eine mit wichtigen Hinweisen vernetzte Seite vergrößert den Nutzwert für Ihre Online-Kunden.
5. Hochwertige Links bringen weitere Links zu Ihrer Site.
6. Linkpopularität etabliert Ihr Unternehmen in der virtuellen Community.

Die einzelnen Punkte im Detail

1. Eine intensiv vernetzte Site bildet Ihr Geschäft optimal im Internet ab.

Insiderwissen über die eigene Branche und deren ungeschriebenen Gesetze ist ein wichtiger Erfolgsfaktor. Im sich ständig ändernden Internet sind aktuelle Informationen wichtig für den Geschäftserfolg.

Doch anstatt permanent Daten zu recherchieren, lohnt sich die Mühe in die Entwicklung eines gut funktionierenden Link-Netzwerkes. Durch die vielen aktiven Querverweise steigern Sie Ihr Wissen über Ihre Branche quasi im Vorbeigehen. Dieses Wissen schafft Ihnen den Wissensvorsprung, um Ihr Geschäft nach Ihren Vorstellungen und Marktbedürfnissen zu entwickeln.

Wenn sie z.B. Services rund um Ihr Produkt oder Ihre Marke anbieten, müssen Sie den Markt genau beobachten um auf aktuelle Trends und Entwicklungen schnell reagieren zu können. Das Wissen über die mittel- und langfristigen strategischen Zusammenhänge ist für modernes E-Business entscheidend.

Für Ihr Online-Business müssen Sie bei folgenden Anbietern Informationen recherchieren:

• Große Info-Portale - aus welchen Quellen speisen die Portale ihre Informationen? Veröffentlichen sie aktuelle News? Bieten sie begleitende Artikel von Unternehmen Ihrer Branche? Betreiben die Portale Webkataloge mit Lieferanten und Herstellern? Wie hoch ist der Traffic der Portale? Welche Zielgruppen werden angesprochen (Endkunden, B2B)? Wie oft werden die Portale aktualisiert.
• Newsletter - Portale und Info-Sites bieten Newsletter via eMail an oder veröffentlichen eMail-Listen. Abonnieren Sie die wichtigsten Newsletter und scannen deren Inhalt. Welche Angebote und Möglichkeiten eröffnen sich für Ihr Unternehmen und Ihren Service?
• Online-Magazine - Unabhängige oder an Printmedien angeschlossene Online-Magazine. Welche Inhalte bieten diese Magazine? Bietet das Magazin eine Suchmaschine oder Archiv an?
• Business-Blogs - Die beste Quelle für extrem aktuelle News und Links zu hochwertigem Content. Google hat gerade Blogger.com gekauft, ein sicheres Zeichen das der Blogger-Markt in der nächsten Zeit stark wächst.
• Foren und Diskussions-Gruppen - Welches Forum existiert für Ihre Branche? Wie aktiv sind diese Foren? Wer nimmt an den Foren teil? Welche Themen werden diskutiert?

Nehmen Sie sich ein paar Wochen Zeit und studieren Sie die oben genannten Sites intensiv. Lesen Sie die Newsletter, nehmen an den Diskussionsforen teil. So bekommen Sie schnell ein Gespür für die entsprechende Site, für die Inhalte, deren Aktualisierungsgrad, und wo aktuelle News am ehesten zu erwarten sind.

Nachdem Sie die Informationen recherchiert haben werden diese bewertet und katalogisiert.

Einige Sites bieten umfassendes Branchenwissen, andere wiederum sind für die Rekrutierung von Mitarbeitern geeignet und wieder andere eignen sich für die Produkt- oder Service-Suche. Ordnen Sie alle Websites, Portale, Infosites und spezielle Service-Sites in einer übersichtlichen Liste und schreiben eine informative Beschreibung/Bewertung zu jeder Site. Diese Liste ist für Sie und Ihre Webentwickler ein sehr nützliches Dokument, denn auf Basis dieser Daten können Sie die Verlinkungsstrategien für Ihr Unternehmen umsetzen. Eine vorgefertigte Struktur finden Sie im Arbeitsheft "Workbook Create Your Own Linking Strategy", LinkingMatters.com.

Schauen Sie sich Ihre Position auf der Liste an. Wie häufig werden Sie erwähnt, und wie oft Ihre Mitbewerber? Wie steigern Sie ihr Ranking in den Branchensites? Welche Unternehmensziele erreichen Sie wenn Sie intensives Linkmarketing betreiben?

2. Hohe Linkpopularität steigert das Vertrauen in Ihre Marke, Produkt oder Service.

Die Steigerung von Markenvertrauen ist eines der größten Probleme für neue Sites, oder für kleine bis mittlere Firmen (KMU, Smallbusiness) die kein großes Budget für umfangreiche Markenbildung haben.

Aber eine häufig genannte Site, mit hoher Linkpopularität steigert auch das Vertrauen in die Marke und den Service.

Wenn renommierte Portale oder Newsletter einen Link auf Ihre Site oder Service veröffentlichen, steigert das Renommee des Portal auch das Ihrer Site. Eine wiederholte Nennung der Marke oder des Services gelangt schneller in das Bewusstsein des Konsumenten und steigert somit das Vertrauen in die Marke.

3. Je mehr hochwertige Links desto höher die Umsätze via Internet.

Einem Link zu folgen, ist eine der beliebtesten Methoden um neue Angebote und Services zu finden.

Nach Untersuchungen von Georgia Tech, finden 85% aller Surfer neue Angebote durch direkten Klick auf einen entsprechenden Link. 87% aller Internet-Nutzer benutzen Suchmaschinen, und nur 38% finden Angebote via eMail. Somit ist Linkmarketing eine der effektivsten Vermarktungswerkzeuge für Online-Angebote. Nach Ansicht der Seybold Group kommen 50% von Amazon's neuen Kunden von Links von anderen Seiten.

Jeder externe Link ist eine weitere Möglichkeit für einen qualifizierten Verkauf über Ihre Seite. Je mehr Links auf Ihr Angebot verweisen, umso mehr qualifizierten Traffic können Sie auf Ihrer Website erwarten.

Schauen Sie sich die Sites aus der Recherche weiter oben an. Welche bieten das beste Potential im Bezug auf hochwertige Kunden, und was muss man tun, damit diese Sites auf Ihre Seiten linken? Welche Werbebotschaften erwarten die User dieser Site? Wie können Sie die Aussagekraft Ihrer Werbebotschaft auf den entsprechenden Seiten verstärken?

Der Schlüssel zum Erfolg sind die Aufmerksamkeit des Surfers auf die (möglichst kostenlosen) Mehrwerte die der Nutzer durch den Klick auf den Link erwartet. Eine heutzutage, im Zeitalter der Reizüberflutung, komplexe Aufgabe.

Welche Inhalte (Informationen,Downloads, andere Mehrwert-Inhalte) haben Sie auf Ihrer Site? Wie attraktiv und aussagekräftig ist dieser Content für potentielle Target-Links? Wie attraktiv ist der Content auf Ihrer Site für den User?

Wenn Sie z.B. eine Unternehmensberatung betreiben, ist eine Präsentations-Site oder ein Whitepaper ein attraktives Linkziel. Wenn Sie Schokolade verkaufen, ist eine Liste mit Saison-Geschenken oder das tägliche Rezept eine gute Möglichkeit User auf Ihre Site zu locken. Content kann ein Verkaufsservice, eine Präsentation, eine Problemlösung, ein Whitepaper, eine Produkt-Visualisierung, oder einfach nur eine Linksammlung zu Ihrer Branche sein.

Wenn es Ihrer Site an Content fehlt, erzeugen Sie Content. Ohne guten Content werden andere Sites nicht zu Ihrer Site linken.

Suchen in Ihrem Unternehmen nach Informationen die sich zur Veröffentlichung auf Ihrer Website lohnen. Schätzen Sie Kosten, Aufwand, Möglichkeiten und Risiken ab, diese Inhalte auf der Website zu veröffentlichen. Überarbeiten Sie das Material um es für die Veröffentlichung auf der Website vorzubereiten. Wenn Sie keinen Texter für guten Online-Content in Ihrem Unternehmen haben, lassen Sie sich die Texte von einem professionellen Online-Texter schreiben.

Prüfen Sie den attraktivsten Content auf Ihrer Site. Stellen Sie sicher, das der Premium-Content direkt über die Homepage der Website, ohne PlugIns (PlugIns: zusätzliche Browsererweiterungen) erreichbar ist. Prüfen Sie Titel und Beschreibung. Geben Titel und Beschreibung den Sachverhalt korrekt wieder, und unterstützen die Informationen Ihren Verkauf? Diese Informationen werden häufig von externen Linkern verwendet. Schreiben Sie die Titel und Texte aus Kundensicht. Nehmen Sie sich dafür ausreichend Zeit, andernfalls können Sie hier viel Potential verschwenden.

4. Eine mit wichtigen Hinweisen vernetzte Seite vergrößert den Nutzwert für Ihre Online-Kunden.

Kunden befriedigen Sie am besten, wenn Sie Ihnen Wege zu hochwertigem Content bieten.

Arbeiten Sie nicht nur mit Inbound-Links. Sie müssen auch auf externe Inhalte verweisen, um Ihre eigenen Werte zu steigern. Verwechseln Sie diese Links nicht mit 'reciprocal links' (wechselseitige Links). Das Spielchen ?Link ich zu Dir, linkst Du zu mir? ist wertlos. Externe Links sollten dem Nutzer Mehrwerte bieten.

Viele Website-Betreiben lehnen das Linken auf externe Inhalte ab, weil Sie Angst haben, dadurch Surfer/Kunden zu verlieren. Sie beachten aber nicht, das sie durch fehlende Verlinkung viel mehr Kunden verlieren.

Kunden suchen Produkte/Services online. Besser ist, Sie bieten Ihren Kunden die gewünschten Informationen direkt an. Je mehr Dienstleistungen direkt durch Sie abgedeckt werden desto besser.

Lenken Sie Interessenten und Kunden direkt zu dem Content, der dem Kunden die Kaufentscheidung erleichtert.

So kann der Firmenberater Links zu Gesetzen und Verordnungen, Strategiepapieren und Untersuchungen in seinem Umfeld setzen. Der Schokoladenhersteller könnte Links zu unterhaltsamen Artikel rund um das Thema Schokolade anbieten.

Das Material das Sie auf Ihrer Website veröffentlichen ist hochwertiger Content. Teilen Sie diese Informationen mit Ihren Kunden, und es kommt Ihrem Online-Business zugute.

5. Hochwertige Links bringen weitere Links zu Ihrer Site.

Wenn Ihre Website gut verlinkt ist, steigert dies auch die potentielle Verlinkung durch andere Sites.

Dies geschieht aufgrund verschiedener Voraussetzungen. Durch erhöhte Linkpopularität verbessert sich das Ranking Ihrer Site in den Suchmaschinen, was zu mehr Surfern führt, die Ihre Site besuchen und evtl. auch auf Ihre Site linken. Webmaster, die wertvollen Content auf Ihrer Site finden, werden ebenfalls auf Ihre Site linken. Ihr Pagerank (Pagerank: Platzierung nach Bewertung) bei Google steigt, was wieder mehr Sitebetreiber veranlasst auf Ihre Site zu verlinken.

Der Idealzustand ist erreicht, wenn der Content so gut ist, das Sitebetreiber ohne eigenes Zutun auf Ihre Site linken.

Starten Sie ein intensives Linkmarketing, und nach und nach bildet sich eine eigene Autorität Ihrer Website in Ihrer Branche aus.

6. Linkpopularität etabliert Ihr Unternehmen in der virtuellen Community.

Jede Branche hat eine eigene virtuelle Online-Community. Einige sind noch unterentwickelt, andere bieten Hubs mit mehreren hundert und tausend Besuchern online. Professionelles Linkmarketing bietet Ihnen die Möglichkeit Teil dieser Community zu werden.

Wenn Sie aktives Mitglied dieser Community sind, bietet Ihnen das folgende Vorteile:

• Sie sind über Branchen-News schnell und kostengünstig informiert.
• Sie gestalten Ihre Branche mit und haben Möglichkeit auf die sich verändernden Einflüsse gestaltend einzuwirken.
• Es bilden sich Branchen-Netzwerke und strategische Partnerschaften.
• Sie haben hochwertigen Zugang zu Kundenmeinungen und Kundenbedürfnissen (z.B. hochwertige Statistiken).
• Ihr Unternehmen wird bekannter und dadurch entsprechend in der Community bewertet.

Linkmarketing ist nicht einfach umzusetzen, erfordert viel Arbeit und eine Menge Ausdauer um die Gewinnzone zu erreichen.

Aber, der Link ist das allgemeingültige Internet-Gut, und damit das Marketing-Tool der ersten Stunde. Linkmarketing erfordert viel Internetwissen, bietet aber wie kaum eine andere Marketing-Kampagne langanhaltende Gewinne in einem sich ständig ändernden Umfeld.

Unternehmen die effektive Linkstrategien in Ihre Marketing-Planungen einfließen lassen, bietet Linkmarketing langfristiges Wachstum und hohe Gewinne, in einem immer noch wachsenden Umfeld des Webmarketing.

Dieser Artikel ist ein Kurzfassung des Linking-Matters-Report. Die deutsche Fassung können Sie unter http://www.linkmarketing.info/linking-matters.html downloaden.